隨著(zhù)7月1日的臨近，實(shí)施新合格證管理和歐Ⅱ排放標準即將強制執行，各大摩托廠(chǎng)家紛紛開(kāi)始漲價(jià)，更新產(chǎn)品結構，準備應對摩托車(chē)市場(chǎng)的新環(huán)境。為了在新形勢下提高產(chǎn)品競爭力，擴大品牌影響力，保證經(jīng)銷(xiāo)商能夠順利度過(guò)“7.1”門(mén)檻，力帆集團銷(xiāo)售公司推出“3+2”產(chǎn)品組合市場(chǎng)推廣方略，對力帆摩托車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行強力支持。
在該產(chǎn)品組合市場(chǎng)推廣方案中，3代表三款風(fēng)冷摩托車(chē)，分別是：LF125-3，LF125-9，LF125-E；2代表兩款水冷摩托車(chē)，分別是：LF125-23，LF125-9A。這五種車(chē)型久經(jīng)市場(chǎng)考驗，深得消費者信賴(lài)，有著(zhù)良好的銷(xiāo)售表現。再加之現有國家免檢發(fā)動(dòng)機及歐Ⅱ排放技術(shù)的支持，性能和品質(zhì)得到了進(jìn)一步提高。因此，以這五款車(chē)型為主進(jìn)行全國市場(chǎng)推廣，不僅能擴大力帆品牌市場(chǎng)影響力，對力帆摩托其他車(chē)型的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，還能在一片漲價(jià)聲中穩定消費者，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
據力帆集團副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理趙洪介紹：“3+2”市場(chǎng)推廣方案將從三個(gè)主要方面來(lái)進(jìn)行。一是全國范圍內的“3+2”新品發(fā)布會(huì )，二是在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節中實(shí)行導購激勵，三是大力進(jìn)行廣宣和促銷(xiāo)支持，最終形成支撐力帆銷(xiāo)量增長(cháng)的招牌產(chǎn)品。
新品發(fā)布會(huì )將分兩個(gè)階段，第一階段銷(xiāo)售公司初步預定在山東、湖北、四川三省舉行總代理商會(huì )議，第二階段由總代理商在全國40個(gè)代理區域內舉行零售商發(fā)布會(huì )。在這些“3+2”新品發(fā)布會(huì )上，銷(xiāo)售公司將會(huì )對“3+2”產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行詳細講解，包括各車(chē)型升級新特點(diǎn)等方面，另外還將對“7.1”大限的政策及應對方法進(jìn)行宣貫，以幫助各級經(jīng)銷(xiāo)商積極應對市場(chǎng)變化。
導購激勵方面，為提高“3+2”產(chǎn)品的推廣，以及力帆整個(gè)摩托車(chē)品牌的市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售公司將對各經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節進(jìn)行激勵。
廣宣促銷(xiāo)支持上，銷(xiāo)售公司將制作涵蓋銷(xiāo)售各環(huán)節的宣傳品，以及大量的促銷(xiāo)品，并以這些廣宣品和促銷(xiāo)品為載體，大力宣傳“國家免檢2代發(fā)動(dòng)機，力帆摩托品質(zhì)全面升級”的概念，進(jìn)一步提煉力帆的獨特銷(xiāo)售優(yōu)勢，強化終端廣宣力度，保證市場(chǎng)推廣的效果。
另悉，為了保障“3+2”產(chǎn)品組合市場(chǎng)推廣方案的順利進(jìn)行，力帆集團將在各方面予以大力支持和配合。首先進(jìn)一步提升摩托車(chē)質(zhì)量，集團將根據市場(chǎng)反映情況，總裁班子親自督陣，下到車(chē)間，對摩托車(chē)進(jìn)行改良，保證質(zhì)量，同時(shí)對“國家免檢2代發(fā)動(dòng)機”進(jìn)行全面提升，強化力帆動(dòng)力王國的良好品質(zhì)，強化力帆摩托品質(zhì)全面升級的概念；針對特殊市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售公司將會(huì )實(shí)施最低銷(xiāo)售指導價(jià)，通過(guò)這項措施來(lái)合理規范并確?？偨?jīng)銷(xiāo)商和零售商的利益，維護市場(chǎng)穩定，確?！?+2”市場(chǎng)推廣的順利實(shí)施。
