今年冬季，重慶難得出現了飄飄灑灑的雪花。瑞雪兆豐年，力帆摩托車(chē)廠(chǎng)商共慶豐收年的場(chǎng)景呈現出了一派溫暖和諧。
1月22日，力帆集團摩托車(chē)事業(yè)部2008年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在渝隆重召開(kāi)，來(lái)自全國各地的200多名經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共同回首2007年的輝煌成績(jì)，規劃2008年的工作重點(diǎn)。力帆實(shí)業(yè)（集團）股份有限公司董事長(cháng)尹明善及集團領(lǐng)導班子均出席了會(huì )議。
2007年，力帆集團摩托車(chē)事業(yè)部加快研發(fā)、狠抓質(zhì)量、推動(dòng)產(chǎn)品升級，取得了輝煌成果。力帆摩托07年產(chǎn)銷(xiāo)量157萬(wàn)臺，同期增長(cháng)近40%。新品水冷、炫影的推廣獲得了初步的成功，網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步完善，為2008年的銷(xiāo)售奠定了良好的基礎。會(huì )議還對水冷、炫影推廣業(yè)績(jì)突出及超額完成年度指標的商家進(jìn)行了表彰和嘉獎。
質(zhì)量為先 新品出擊贏(yíng)得差異市場(chǎng)
力帆集團總裁尚游代表力帆全體員工歡迎經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)。他表示，07年力帆摩托車(chē)銷(xiāo)量的增長(cháng)離不開(kāi)商家的全力配合。力帆實(shí)業(yè)（集團）股份有限公司董事長(cháng)尹明善在會(huì )上引用洗衣服的事例，介紹了力帆對產(chǎn)品質(zhì)量工作的再認識。尹董說(shuō)，在海外市場(chǎng)，日本摩托車(chē)的質(zhì)量比力帆摩托好5%，價(jià)格卻是力帆的3倍，這就像5分鐘就可以洗掉衣服95%的污垢，而要把剩下的5%全部洗凈，至少要用15或20分鐘。因此，2008年力帆將以質(zhì)量管理為重點(diǎn)，堅持“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”原則，提升產(chǎn)品競爭力。
力帆集團董事、摩托車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理楊永康介紹了2008年力帆摩托的產(chǎn)品路線(xiàn)。楊永康說(shuō)，炫影作為彎梁車(chē)的升級版，推廣成功的原因在于炫影在合適的時(shí)機找到了適當的市場(chǎng)，為力帆新品的推廣就積累了寶貴的經(jīng)驗。08年，力帆將堅持新品突圍原則，延續炫影、水冷推廣的思路，推出差異化產(chǎn)品，贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)。
放寬搞活 廠(chǎng)商攜手推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )建設
會(huì )議現場(chǎng)陳列的多款新品摩托車(chē)引起了經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。而尹明善董事長(cháng)強調，在選擇產(chǎn)品時(shí)，各位商家應當充分結合當地市場(chǎng)需求特點(diǎn)，力求讓每一款車(chē)都成為贏(yíng)利點(diǎn)。楊永康也表示，08年力帆將建立完善經(jīng)銷(xiāo)商O(píng)A系統，促進(jìn)商家與廠(chǎng)家的進(jìn)一步交流。一方面，廠(chǎng)家根據信息反饋分配宣傳資源；另一方面，還可以通過(guò)信息分析梳理出新品開(kāi)發(fā)的方向。
為了配合新品的推出，力帆還將加強市場(chǎng)基礎建設。2008年，力帆集團計劃新開(kāi)發(fā)1500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，把老產(chǎn)品做大做透，也為新品銷(xiāo)售建立良好的資源支撐；同時(shí)合理分配資源，在全國市場(chǎng)建立500強形象店。楊永康強調，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣上，力帆將充分結合市場(chǎng)規律，堅持“具體問(wèn)題具體分析”的原則，在深入貫徹全年營(yíng)銷(xiāo)推廣方針的前提下，進(jìn)一步放權給地方負責人，對產(chǎn)品展開(kāi)有地方特色、有針對性的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
審時(shí)度勢 品牌打造促進(jìn)廠(chǎng)商共贏(yíng)
2007年，摩托車(chē)市場(chǎng)降價(jià)促銷(xiāo)戰趨于白熱化。尹明善董事長(cháng)在會(huì )上強調，在原材料價(jià)格上漲、用工成本上升、人民幣匯率上升的情況下，一味降價(jià)促銷(xiāo)無(wú)異于飲鴆止渴。2008年，力帆摩托不會(huì )和競爭對手打價(jià)格戰，而是狠抓質(zhì)量，加大廣宣投入，全心全意實(shí)現品牌再提升。
尹董提出，質(zhì)量是品牌的基石，服務(wù)更是品牌的保障。為了打造力帆品牌，除了提升摩托車(chē)質(zhì)量，還需在售后服務(wù)上做進(jìn)一步的突破。07年，力帆“千萬(wàn)個(gè)微笑”巡回服務(wù)活動(dòng)樹(shù)立了力帆的售后品牌，08年力帆售后隊伍將著(zhù)力于建立一套更加敏捷完備的售后反應系統。
尹董表示，盡管和一線(xiàn)品牌相比，力帆尚存在一定的差距，但力帆有臥薪嘗膽的決心，他也請經(jīng)銷(xiāo)商們對力帆有后來(lái)居上的信心。與力帆繼續精誠合作，建立互敬互利的關(guān)系，最終實(shí)現共贏(yíng)，攜手把力帆的摩托車(chē)事業(yè)推向一個(gè)新的臺階。
