奮進(jìn)的“小宇宙”正在力帆汽車(chē)人心里爆發(fā)。
2017年5月6日，力帆汽車(chē)召開(kāi)“奮戰炎夏100天，渠道銷(xiāo)售雙增長(cháng)”誓師大會(huì )，集團領(lǐng)導、各部門(mén)主管、各業(yè)務(wù)團隊骨干員工出席誓師大會(huì )，生產(chǎn)、動(dòng)力、銷(xiāo)售團隊現場(chǎng)宣誓表決心。
力帆集團副董事長(cháng)陳衛、副總裁馬可分別在誓師大會(huì )上作動(dòng)員講話(huà)，號召力帆汽車(chē)員工堅定目標、樹(shù)立信心、爭分奪秒、爭取在接下來(lái)的汽車(chē)傳統銷(xiāo)售淡季里，實(shí)現力帆汽車(chē)的渠道、銷(xiāo)售雙增長(cháng)。
上下一心，打贏(yíng)一場(chǎng)攻堅戰
集團副總裁馬可的講話(huà)拉開(kāi)了誓師大會(huì )的序幕。
他認為，力帆華麗轉身，重新崛起的時(shí)機已經(jīng)來(lái)臨。
首先，“1-4月，力帆汽車(chē)銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)了155%，”他說(shuō)，X80、軒朗雙車(chē)上市，加上邁威，力帆三款主力產(chǎn)品已經(jīng)形成，完成高中低檔的全面覆蓋。
其次，3月28日，在重慶舉辦了“新力帆，新征程”的新品發(fā)布會(huì )上，力帆發(fā)布了軒朗和力帆X80兩款新品，同時(shí)也發(fā)布了力帆汽車(chē)新的戰略，讓力帆再度成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，為力帆汽車(chē)贏(yíng)得了廣大的客戶(hù)。
“這次別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì )，在業(yè)界形成了極好的反響。軒朗曾長(cháng)時(shí)間排名汽車(chē)之家MPV第一名，在頭條車(chē)榜同時(shí)期的新車(chē)排名中，更一度高居所有車(chē)型的第四位。這說(shuō)明我們的基盤(pán)客戶(hù)已經(jīng)足夠大了。”馬總說(shuō)，“這些情況讓我們看到了希望，看到了力帆華麗轉身、重新崛起的希望。”
當然，有希望，同時(shí)也會(huì )有壓力，壓力主要來(lái)自行業(yè)。
從2017年1-4月情況來(lái)看，中國汽車(chē)市場(chǎng)正經(jīng)歷10年來(lái)最寒冷的嚴冬，前4個(gè)月汽車(chē)企業(yè)庫存增加了121萬(wàn)輛，終端銷(xiāo)售下降了12%。
馬總分析認為，“這種情況下，我們確信新一輪價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰即將打響，車(chē)企的新品推出速度也會(huì )加快。比如，在4月底的上海車(chē)展上，各廠(chǎng)商的首發(fā)車(chē)型達到了驚人的118款”。
“面對寒冬，我們是被動(dòng)等待春天的來(lái)臨，還是主動(dòng)出擊，走向春天？”馬總斬釘截鐵的說(shuō)，力帆人選擇“主動(dòng)走向春天”。
為此，力帆汽車(chē)團隊提出“奮戰炎夏100天，渠道銷(xiāo)售雙增長(cháng)”的口號。“希望在即將到來(lái)的酷暑季節，同時(shí)也是汽車(chē)市場(chǎng)傳統的淡季，通過(guò)我們的新產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)售渠道，提升終端銷(xiāo)量，做到淡季不淡。”
“這是一場(chǎng)攻堅戰，考驗力帆人打硬仗的能力。”馬總最后說(shuō)，“當前，我們從產(chǎn)品端、銷(xiāo)售端、生產(chǎn)端、質(zhì)量端來(lái)講，還有一系列的問(wèn)題，但我們不怕，重要的是我們自己不逃避，不抱怨，因為我們是一個(gè)團隊。我們會(huì )多溝通、多協(xié)作，相信我們的產(chǎn)品、相信我們身邊的隊友，我相信我們一定能打贏(yíng)這場(chǎng)戰役！”
三軍用命，誓保渠道銷(xiāo)售雙增長(cháng)
值得注意的是，汽車(chē)是一個(gè)系統工程，光有銷(xiāo)售端的信心是不夠的，還必須有后方的全方位配合和努力。
來(lái)看看他們“百日沖刺”的誓言。
力帆汽車(chē)
以力帆汽車(chē)副總經(jīng)理王海彬為領(lǐng)導的生產(chǎn)團隊表示，他們一定百日奮戰，全員攻堅，全力以赴完成目標。
“以大局為重，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，重實(shí)干。”王海彬認為，這項工作不是嘴上說(shuō)說(shuō)就能完成的，會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)保證工作的開(kāi)展，細致的統籌工作來(lái)確保每一項任務(wù)的實(shí)施。在生產(chǎn)上保質(zhì)保量的做好工作。
力帆發(fā)動(dòng)機
動(dòng)力公司團隊在宣誓時(shí)說(shuō)：“軒朗配套三款新發(fā)動(dòng)機，對工藝、對質(zhì)量等都是新的挑戰，接下來(lái)的100天，我們努力將這項工作捋順。必須定時(shí)定點(diǎn)解決問(wèn)題，每周召開(kāi)一次質(zhì)量會(huì )，確保及時(shí)溝通，積極完成工作?？傊?，動(dòng)力公司會(huì )‘百日壓力變動(dòng)力，兄弟姐妹齊給力’，完成奮戰100天的各項工作目標”。
力帆乘用車(chē)
乘用車(chē)事業(yè)部的將士們表示，事業(yè)部將會(huì )“百日保供戰，擼起袖子干”，把控頻發(fā)質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)推進(jìn)整改措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定；把控過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)，規范標準化作業(yè)，推行問(wèn)題快速反應，在線(xiàn)控制質(zhì)量問(wèn)題；整理工藝瓶頸，優(yōu)化工藝布局，平衡崗位工時(shí)，提高生產(chǎn)節拍；合理排產(chǎn)，調動(dòng)資源，靈活應對，確保交期；增強員工歸屬感，穩定技術(shù)骨干隊伍，鼓舞員工士氣，提升生產(chǎn)效率。
銷(xiāo)售公司
“百日渠道大奮戰，處處可見(jiàn)力帆店”，“新品老品齊奮進(jìn)，誓把銷(xiāo)量翻一番”。以常務(wù)副總經(jīng)理楊彬為代表的銷(xiāo)售公司團隊的目標非常提振士氣！
楊彬表示，銷(xiāo)售公司將全力圍繞百日奮戰部署最新工作，從四個(gè)方面為“百日沖刺保駕護航。一、啟動(dòng)覆蓋央視、垂直門(mén)戶(hù)及終端的高頻率、高曝光的宣傳攻勢；二、全力支持終端活動(dòng)開(kāi)展，加快經(jīng)銷(xiāo)商廣宣活動(dòng)申請、結算工作，促使經(jīng)銷(xiāo)商資金快速滾動(dòng)；三、分析競品優(yōu)劣勢，做出相應產(chǎn)品優(yōu)化及對應方案；四、試啟動(dòng)車(chē)友會(huì )工作，加快老帶新活動(dòng)，打造終端良好口碑。
此外，來(lái)自研發(fā)、質(zhì)量、工藝、物流的團隊也紛紛表示，為了完成“奮戰炎夏100天、渠道銷(xiāo)售雙增長(cháng)”的目標，他們將及時(shí)、主動(dòng)站出來(lái)，調動(dòng)廣大員工的積極性和主人翁意識，以飽滿(mǎn)的工作熱情和責任心，做好自己的本職工作，決不會(huì )掉鏈子、拖后腿，保質(zhì)保量為銷(xiāo)售戰線(xiàn)的兄弟姐妹們提供充足的“彈藥”。
產(chǎn)品、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、質(zhì)量團隊沉甸甸的誓言，以及對夏天渠道銷(xiāo)量雙增長(cháng)的“滿(mǎn)滿(mǎn)信心”也感動(dòng)了出席誓師大會(huì )的集團副董事長(cháng)陳衛。
“我很激動(dòng)，”陳董說(shuō)，這次誓師大會(huì )開(kāi)的時(shí)機恰到好處，目標也非常實(shí)際。
他說(shuō)，汽車(chē)行業(yè)充滿(mǎn)了挑戰，也充滿(mǎn)了機遇。在進(jìn)入到整個(gè)行業(yè)低迷的時(shí)候，既是“危”，也是“機”，這需要賦予產(chǎn)品更多的內涵去支撐銷(xiāo)售。
他表示，要實(shí)現“百日大會(huì )戰”的目標，每個(gè)團隊都代表了最重要的分量，需要相互包容，相互幫助。
“無(wú)論遇到什么困難，都要齊心協(xié)力保證銷(xiāo)量大幅增長(cháng)，”陳衛最后說(shuō)，“過(guò)了100天，再回頭看，我們說(shuō)話(huà)一定是算數的！”
奮戰百天讓自己無(wú)悔、決勝夏季為力帆增輝。小宇宙已經(jīng)爆發(fā)，“洪荒之力”在胸中激蕩，我們相信，在各個(gè)部門(mén)的緊密配合下，力帆汽車(chē)一定會(huì )在炎炎夏日，實(shí)現渠道銷(xiāo)售雙增長(cháng)。
